Artikelen

Home/Artikelen/
21 12, 2020

Sales Navigator bij acquisitie

2020-12-23T10:20:27+01:00december 21st, 2020|Artikelen|0 Reacties

LinkedIn is voor business-to-business acquisitie in de meeste branches onmisbaar geworden. Het volgen van prospects, linken met contactpersonen en delen van relevante content is voor business developers dagelijkse kost. Net als bij de andere grote socialmedia-platforms is LinkedIn gratis, maar niet kosteloos. Je betaalt met je data. Recruiters vallen je lastig, InMails dringen zich op en je tijdlijn vult zich met advertenties. Een kleine prijs voor velen om het maximale uit je acquisitie-inspanningen te kunnen [...]

3 12, 2020

Acquisitie met Zoom of MS Teams

2020-12-08T09:11:34+01:00december 3rd, 2020|Artikelen|0 Reacties

Hoeveel uur per dag heb jij als salesprofessional doorgebracht achter een webcam tijdens de coronacrisis? Lege beurshallen, korte files en virtuele seminars illustreren dat het salesgilde vooral vanaf de zolderkamer opereert. Voor velen met stevige tegenzin. Salesprofessionals houden van het persoonlijk contact met klanten en prospects. De handdruk, de rondleiding, het kunnen lezen van non-verbale communicatie. Dan is het staren naar een slecht verlicht figuur op een rechthoekig scherm maar behelpen. Toch zijn er ook [...]

2 10, 2020

De beste kanalen bij acquisitie

2020-10-05T07:44:39+01:00oktober 2nd, 2020|Artikelen|0 Reacties

Het enige waar alle salesprofessionals het over eens zijn, is dat het bij hun toch echt anders toegaat dan bij anderen. Dit is dan ook het belangrijkste excuus als je praat over mogelijke verbeteringen in hun salesproces of commerciële vaardigheden. “Ja bij ons werkt dat niet.” Zij opereren namelijk in een hele andere markt met bijzondere omstandigheden. Zij zijn uniek, net als iedereen. Herkenbaar? Als deze overtuiging zou kloppen, dan zou je verwachten dat salesprofessionals [...]

31 08, 2020

Tien ideeën om de beste kennis op te doen

2020-09-02T09:28:15+01:00augustus 31st, 2020|Artikelen|0 Reacties

Ah, de goede oude tijd. De achterbak van een gemiddelde salesprofessional zat tot de nok toe gevuld met folder- en demonstratiemateriaal. De laatste dinsdag van de maand was offertedag en inkoop en verkoop vochten hun robbertjes voor enkele procenten meer of minder korting. Klanten waren grotendeels afhankelijk van de salesforce van leveranciers om hun informatie te vergaren. Jij bracht als buitendienst nieuws en kennis mee bij ieder bezoek. Een vergeelde, vervlogen tijd. De meeste kennis [...]

29 05, 2020

De pijn van je klanten

2020-09-02T09:27:27+01:00mei 29th, 2020|Artikelen|0 Reacties

Stel je krijgt spontaan een telefoontje van een apotheker met de vraag of hij langs mag komen. Hij heeft allemaal nieuwe medicijnen en wellicht zit er iets tussen wat je aanspreekt. Als je zegt dat je geen klachten hebt, hoor je lichte teleurstelling in zijn stem. “Maar deze nieuwe medicijnen werken zo goed en andere mensen hebben er veel baat bij”, probeert hij nog. Op een beleefde manier wimpel je hem af. Je hebt geen [...]

27 03, 2020

Sales in tijden van crisis

2020-06-08T10:48:27+01:00maart 27th, 2020|Artikelen, video|0 Reacties

En ineens is alles anders. We zijn met zijn allen in een nieuwe crisis beland en een ingrijpende recessie staat voor de deur. De vraag is nu wat dit voor je betekent als salesprofessional. Wat wordt er van je verwacht? Wat zijn je nieuwe prioriteiten? En hoe kun je ondanks deze nieuwe werkelijkheid het maximale uit je tijd en energie halen? Welkom Laat ik beginnen door alle jonge salesprofessionals welkom te heten bij je [...]

3 02, 2020

Zeven principes om betere teksten te schrijven

2021-01-02T15:32:42+01:00februari 3rd, 2020|Artikelen|0 Reacties

Het helder en foutloos verwoorden van je gedachten en ideeën in geschreven taal is uitdagend en inspannend. Het schrijven van teksten, zoals e-mails en offertes, staat bij de meeste salesprofessionals dan ook in de top drie van meest vervelende taken. In commerciële opleidingen en trainingen is er veel aandacht voor de verbetering van mondelinge communicatie. Schriftelijke communicatie is meestal een ondergeschoven kindje, waardoor die vaardigheid te weinig wordt ontwikkeld. Het gevolg is dat binnen veel [...]

30 09, 2019

Podcast van marconderneemt

2019-09-30T15:31:58+01:00september 30th, 2019|Interview|0 Reacties

Harro Willemsen was te gast in de podcast marconderneemt van Marc de Groot. Ze hebben een dik half uur gesproken over ondernemen, veranderingen in sales, keuzes maken, de Par5 methode, de perfecte LinkedIn update en 1000 pingpong ballen. En natuurlijk een kortingscode om te beschikken over het boek de Par5 methode.

29 07, 2019

Gast van de week

2019-07-29T12:01:06+01:00juli 29th, 2019|Interview|0 Reacties

Harro Willemsen was te gast in de wekelijkse uitzending van Advertising Heroes. Onder het genot van een heerlijk drankje spraken Jacarrino en Harro meer dan een uur over ondernemerschap, marketing en acquisitie. Natuurlijk kwam het boek de Par5 methode ook uitgebreid ter sprake. Het geheel gelardeerd met IPA-bier, uitdagende vragen en videogames. Het interview is ook op Spotify en Podbean terug te luisteren.

27 05, 2019

Het bouwen van een hitlist

2020-06-08T10:52:29+01:00mei 27th, 2019|Artikelen|0 Reacties

Het tafereel is op veel plekken hetzelfde. Wanneer je als new business salesprofessional aan de slag gaat bij een nieuwe organisatie komt op je eerste dag een grote stapel oude adressen op tafel. Een bonte verzameling Excelbestanden, print-outs van ex-CRM-pakketten, kopieën van beursdeelnemerslijsten en handgeschreven paperassen van je voorgangers. “Er zitten vast nog goede leads tussen”, zijn de zalvende woorden van je chef verkoop. Als dit soort adressen niet goed zijn geconverteerd of gekwalificeerd in [...]

Laad meer berichten
Ga naar de bovenkant