Acquisitie workshops
Voor het gehele commerciële team
Ben je voor je salesteam of commerciële afdeling op zoek naar een acquisitie workshop? Volg dan een flexibel programma over de Par5 methode.
Traditionele methoden zoals koude acquisitie leveren te weinig rendement op en worden door salesprofessionals en prospects als negatief ervaren. Daarbij legt de AVG-wetgeving allerlei restricties en voorwaarden op voor business-to-business acquisitie.
De Par5 methode is speciaal ontwikkeld om op een professionele en persoonlijke manier afspraken te maken met potentiële klanten. Zonder opdringerig te zijn en geheel AVG-proof. Met een acquisitie workshop van de Par5 methode haal je vijf tot tien keer meer rendement op je acquisitie-inspanningen.
Deze flexibele acquisitie workshops worden aangepast aan je specifieke bedrijfs- en marktsituatie. We houden een intake met alle stakeholders en de deelnemers. Hierdoor zijn alle voorbeelden, opdrachten en cases gebaseerd op de dagelijkse praktijk. Aan dit workshopprogramma kunnen ook medewerkers van commercieel ondersteunende afdelingen meedoen, zoals marketeers en binnendienst verkopers.
Voorbeeld programma
Dagdeel 1: introductie van de Par5 methode
- De basis van moderne acquisitie: de juiste mindset en attitude
- Van cold calling naar de Par5 methode – een positieve aanpak
- Ontwikkelen van acquisitietools: case stories, hitlist en painlist
- De kracht van social selling en LinkedIn essentials
- Persoonlijke marketing, thoughtleadership en professionele profiling
Dagdeel 2: inzet van kanalen en stappen zetten
- Selectie van kanalen en opzetten van een eigen acquisitie-funnel
- Op de radar komen bij prospects – inzetten van kort, krachtige berichten
- Linken met contactpersonen en toewerken naar het verkrijgen van een opt-in
- Stappen zetten via andere kanalen: live events, mailingen en referrals
- Herkennen van en acteren op openingen en kansen
Dagdeel 3: toewerken naar de afspraak
- Het voeren van een eerste live gesprek
- Specifieke communicatievaardigheden bij acquisitie
- Kwalificeren en het maken van een zinvolle afspraak
- Het maken van een zinvolle afspraak
- De overbrugging naar het eerste salesgesprek aan tafel
Praktische informatie
- Drie dagelen van vier uur verspreid over enkele weken
- Uitgebreide intake met alle deelnemers
- Compleet workshopprogramma aangepast aan uw bedrijfs- en marktsituatie
- Voor 3 tot 12 deelnemers - ervaring met acquisitie is niet nodig
- Met opdrachten, vooraf, tussendoor en achteraf voor een directe transfer naar de praktijk
- Inclusief zes maanden ondersteuning via telefoon, mail of app
- Iedere deelnemer ontvangt een exemplaar van de Par5 methode (hardcopy, e-book en audioboek)
Wat maakt de Par5 methode uniek als acquisitiemethode?
Hoge conversie
De Par5 methode heeft een conversie die vijf tot tien keer hoger ligt dan bij traditionele acquisitiemethoden zoals koude acquisitie en cold calling.
Integrale methode
Een volledig geïntegreerde aanpak van het ontdekken en selecteren van leads tot het maken van zinvolle afspraken.
Geheel AVG-proof
Wanneer je alle stappen van de Par5 methode volgt, werk je geheel volgens de AVG/GDPR wetgeving.
Positieve aanpak
Zowel door de commercieel professional als de prospect wordt het acquisitieproces als zeer positief ervaren.
Meetbare resultaten
Door de heldere opzet van het acquisitieproces, geeft de Par5 methode voorspelbare en meetbare resultaten.
Nieuwste inzichten
Gebaseerd op de nieuwste inzichten in business development, ontwikkeld door de sales professionals van 3to1.
Meer dan 250 bedrijven gingen je voor - hieronder een kleine greep uit onze klantenportefeuille
