Wil je met je salesteam of commerciële afdeling serieus aan de slag met acquisitie? Volg dan een flexibel workshopprogramma over de Par5 methode.
Traditionele methoden zoals koude acquisitie leveren te weinig rendement op en worden door salesprofessionals en prospects als negatief ervaren. Daarbij legt de AVG-wetgeving allerlei restricties en voorwaarden op voor business-to-business acquisitie.
De Par5 methode is speciaal ontwikkeld om op een professionele en persoonlijke manier afspraken te maken met potentiële klanten. Zonder opdringerig te zijn en geheel AVG-proof. Met de aanpak van de Par5 methode haal je vijf tot tien keer meer rendement op je acquisitie-inspanningen.
Dit flexibel workshopprogramma wordt aangepast aan je specifieke bedrijfs- en marktsituatie. We houden een intake met alle stakeholders en de deelnemers. Hierdoor zijn alle voorbeelden, opdrachten en cases gebaseerd op de dagelijkse praktijk. Aan dit workshopprogramma kunnen ook medewerkers van commercieel ondersteunende afdelingen meedoen, zoals marketeers en binnendienst verkopers.
Praktische informatie
€3250All-in ex. BTW
- Drie dagelen van vier uur verspreid over enkele weken
- Uitgebreide intake met alle deelnemers
- Compleet workshopprogramma aangepast aan uw bedrijfs- en marktsituatie
- Voor 3 tot 12 deelnemers – ervaring met acquisitie is niet nodig
- Met opdrachten, vooraf, tussendoor en achteraf voor een directe transfer naar de praktijk
- Inclusief zes maanden ondersteuning voor telefoon of skype
- Iedere deelnemer ontvangt een exemplaar van de Par5 methode (hardcopy, e-book en audioboek)
Hieronder staan een voorbeeldprogramma hoe een flexibel workshopprogramma van drie dagdelen eruit kan zien. Een definitief programma stellen we gezamenlijk samen, na een intake met alle stakeholders en de deelnemers.
Dagdeel 1: introductie van de Par5 methode
De basis van moderne acquisitie: de juiste mindset en attitude
Van cold calling naar de Par5 methode – een positieve aanpak
Ontwikkelen van acquisitietools: case stories, hitlist en painlist
De kracht van social selling en LinkedIn essentials
Persoonlijke marketing, thoughtleadership en professionele profiling
Dagdeel 2: inzet van kanalen en stappen zetten
Selectie van kanalen en opzetten van een eigen acquisitie-funnel
Op de radar komen bij prospects – inzetten van kort, krachtige berichten
Linken met contactpersonen en toewerken naar het verkrijgen van een opt-in
Stappen zetten via andere kanalen: live events, mailingen en referrals
Herkennen van en acteren op openingen en kansen
Dagdeel 3: toewerken naar de afspraak
Het voeren van een eerste live gesprek
Specifieke communicatievaardigheden bij acquisitie
Kwalificeren en het maken van een zinvolle afspraak
Het maken van een zinvolle afspraak
De overbrugging naar het eerste salesgesprek aan tafel
