Incompany acquisitietraining
Compleet maatwerk programma
Op zoek naar de meest professionele acquisitietraining? Wil je met je salesteam of commerciële afdeling vijf tot tien keer meer rendement uit je acquisitie-inspanningen halen? Volg dan een maatwerk incompany acquisitietraining over de Par5 methode.
Traditionele methoden zoals koude acquisitie leveren te weinig rendement op en worden door salesprofessionals en prospects als negatief ervaren. Daarbij legt de AVG-wetgeving allerlei restricties en voorwaarden op voor business-to-business acquisitie.
De Par5 methode is speciaal ontwikkeld om op een professionele en persoonlijke manier afspraken te maken met potentiële klanten. Zonder opdringerig te zijn en geheel AVG-proof.
Deze incompany acquisitietraining wordt helemaal afgestemd op je specifieke bedrijfs- en marktsituatie. We houden een uitgebreide intake met alle stakeholders en de deelnemers. Hierdoor zijn alle voorbeelden, opdrachten en cases gebaseerd op de dagelijkse praktijk. Bij deze training kunnen ook collega’s van ondersteunende afdelingen deelnemen, zoals marketeers, inhoudelijke professionals en binnendienst medewerkers.
Voorbeeld programma
Dag 1: introductie van de Par5 methode
- De basis van moderne acquisitie: de juiste mindset en attitude
- Van cold calling naar de Par5 methode – een positieve aanpak
- Ontwikkelen van acquisitietools: case stories, hitlist en painlist
- De kracht van social selling en LinkedIn essentials
- Persoonlijke marketing, thoughtleadership en professionele profiling
- Selectie van kanalen en opzetten van een eigen acquisitie-funnel
- Op de radar komen bij prospects – inzetten van kort, krachtige berichten
- Linken met contactpersonen
Dag 2: inzet van kanalen en toewerken naar de afspraak
- Het volgen van prospects op je hitlist: de eerste successen
- Het gebruik van de telefoon binnen de Par5 methode
- Het bezoeken van netwerkevents en beurzen
- De inzet van creatieve mailingen om contactpersonen te verrassen
- Het sterkste kanaal: het verkrijgen van referrals en aanbevelingen
- Het voeren van een eerste live gesprek
- Specifieke communicatievaardigheden bij acquisitie
- Kwalificeren en het maken van een zinvolle afspraak
Praktische informatie
- Twee volledige klassikale dagen op locatie gegeven
- Uitgebreide intake met alle deelnemers
- Compleet maatwerkprogramma afgestemd op uw wensen en marktsituatie
- Voor 3 tot 12 deelnemers - ervaring met acquisitie is niet nodig
- Met opdrachten, vooraf, tussendoor en achteraf voor een directe transfer naar de praktijk
- Inclusief zes maanden ondersteuning via telefoon, mail of app
- Iedere deelnemer ontvangt een exemplaar van de Par5 methode (hardcopy, e-book en audioboek)
Wat maakt de Par5 methode uniek als acquisitiemethode?
Hoge conversie
De Par5 methode heeft een conversie die vijf tot tien keer hoger ligt dan bij traditionele acquisitiemethoden zoals koude acquisitie en cold calling.
Integrale methode
Een volledig geïntegreerde aanpak van het ontdekken en selecteren van leads tot het maken van zinvolle afspraken.
Geheel AVG-proof
Wanneer je alle stappen van de Par5 methode volgt, werk je geheel volgens de AVG/GDPR wetgeving.
Positieve aanpak
Zowel door de commercieel professional als de prospect wordt het acquisitieproces als zeer positief ervaren.
Meetbare resultaten
Door de heldere opzet van het acquisitieproces, geeft de Par5 methode voorspelbare en meetbare resultaten.
Nieuwste inzichten
Gebaseerd op de nieuwste inzichten in business development, ontwikkeld door de sales professionals van 3to1.
Meer dan 250 bedrijven gingen je voor - hieronder een kleine greep uit onze klantenportefeuille
